Задача рекламодателя: Увеличить продажи восточных духов для тела и белья на маркетплейсах Wildberries и Ozon, привлечь целевую аудиторию с помощью нативной рекламы в социальных сетях.
Бюджет: 550 000 ₽
Результат кампании:
- 26 842 987 охват
- 187 069 переходов на карточки товаров
- 3 453 рекламные публикации
- CTR — 0,70%
- Количество взаимодействий аудитории с постом — 69 995
- Стоимость перехода — 2,67 ₽
- Стоимость 1 000 охватов (CPM) — 18,6 ₽
Что было сделано:
- Выбор товаров для рекламной кампании
Рекламодатель выбрал для продвижения товар с высоким потенциалом виральности — восточные духи для тела и белья.
Ключевые преимущества, вынесенные в креатив:
— Популярность в соцсетях («покорили соцсети»);
— Стойкость до 24 часов;
— 12 изысканных ароматов;
— Натуральные компоненты и гипоаллергенная формула;
— Высокая скидка 79% и дополнительный промокод.
Такой набор преимуществ позволил снизить барьер покупки: низкая цена (после скидки), доказанная популярность (виральность в соцсетях) и четкая ценность (стойкость, натуральность).
- Выбор социальной сети — Одноклассники
Ключевым фактором выбора Одноклассников стала целевая аудитория и стоимость рекламы:
– Женщины 35+ с активным покупательским поведением;
– Высокая чувствительность к акциям и скидкам;
– Доверие к рекомендациям в тематических сообществах;
– Низкий CPM (цена за 1 000 показов) по сравнению с другими соцсетями.
В Одноклассниках аудитория, интересующаяся парфюмерией и товарами для дома, не только активна, но и демонстрирует высокую конверсию в покупку на маркетплейсах.
- Разработка креатива
Для кампании был подготовлен один рекламный креатив с четкой структурой и двумя ссылками на разные маркетплейсы.
«Пример креатива для рекламы восточных духов».
ERID: 2VtzqxAv5Tr
Текст:
Находка! Азиатские духи для тела и белья, которые покорили соцсети!
Потрясающие ароматы, стойкие и не оставляют следов.
Просто капля и наслаждение!
- Стойкость до 24 часов.
- 12 изысканных ароматов.
- В составе натуральные компоненты.
- Гипоаллергенная формула.
Заказать со скидкой 79%!
🛍Wildberries:https://wildberries.ru/store/product/perfume_for_body_and_linen_top_12/
🛍 Ozon: https://ozon.ru/catalog/scents/natural_oils_collection/
🎁 При покупке используй промокод «SCENT200» и получи дополнительную скидку 200 руб!
Креатив делал акцент на выгоде (скидка 79% + промокод 200 руб), социальном доказательстве («покорили соцсети») и простоте действия — перейти и заказать. Наличие двух ссылок на разные маркетплейсы позволило охватить аудиторию с разными покупательскими привычками.
- Подбор сообществ в Одноклассниках
Для размещения в каталоге были выбраны сообщества с высокой вовлеченностью аудитории:
– Женские тематические группы (парфюмерия, красота, уход);
– Группы о кулинарии и рецептах;
– Паблики о семье и воспитании детей:
– Группы с познавательным контентом.
Пример подобранных пабликов:
Такой подбор обеспечил максимальную релевантность и снизил долю «холодного» трафика.
- Модерация и маркировка
Все креативы были отправлены на модерацию и автоматически промаркированы через BidFox.
Сервис взял на себя техническую часть: генерацию ERID, корректные ссылки, контроль 3 453 публикаций и сбор отчётности — без риска штрафов и ручных ошибок.
Итоги кампании
Потрачено: 500 273 ₽
Получено:
- 3 453 рекламные публикации
- 26 842 987 охват
- 187 069 переходов на карточки товаров
- 69 995 суммарных реакций (ER)
- CTR 0,70% — показатель выше среднего по категории
- Стоимость перехода — 2,67 ₽
- Стоимость 1 000 охватов (CPM) — 18,6 ₽
При правильном выборе товара с высокой маржинальностью, точечном подборе сообществ и масштабировании через массовые посевы в Одноклассниках можно достичь рекордно низкой стоимости перехода и огромного охвата для селлеров на маркетплейсах.
Сервис для размещения рекламных посевов – BidFox.
