1. Определите цель

Любая интеграция начинается с вопроса: чего вы хотите добиться?

– Если цель — охват, работайте с крупными блогерами и форматом сторис/репостов. Важно, чтобы ваше сообщение увидело как можно больше людей.

– Если цель — подписки, выбирайте блогеров с высокой вовлечённостью, где аудитория реально доверяет автору. Подходит нативный пост с личным опытом.

– Если цель — лиды или заявки, работайте точечно: нишевые блогеры, где аудитория совпадает с вашим ICP (идеальный клиент).

2. Выберите площадку

– Telegram — хорошо работает для нишевых B2B и экспертных проектов. Там выше CPM, но выше и доверие к контенту.

– ВКонтакте — отличная база для масс-маркета и B2C: товары, сервисы, лайфстайл. Можно работать через посты и нативные обсуждения.

– Одноклассники — аудитория 35+, хорошо откликается на товары для дома, здоровье, отдых и финансы.

3. Подберите блогера

Смотрите не только на охваты и ER, но и на сам контент:

– Как он пишет, какой у него тон;

– Совпадает ли подача и посыл с тем, что будете продвигать вы;

– Насколько его личность и идентичность «матчатся» с вашим продуктом.

Человек ассоциирует себя с блогером, поэтому если тот рекламирует что-то «чужое» для его образа, доверие не сработает.

4. Согласуйте формат

Договоритесь о том, как именно будет выглядеть интеграция: один пост, серия, сторис, видео или даже личная рекомендация. 

Чем естественнее формат вписывается в контент блогера, тем лучше.

5. Подготовьте креатив

Нативность — ключ. Это не «купите у нас», а история, в которой продукт organically присутствует.

– Блогер может рассказать, как он сам использовал продукт;

– Может поделиться эмоцией или опытом;

– Может выступить как клиент, партнёр или просто фанат продукта.

Только в этом случае у аудитории появится доверие: «раз он пользуется, значит и мне стоит попробовать».

6. Учтите маркировку

Реклама у блогеров подлежит маркировке: нужна пометка «реклама», договор в ОРД и отчётность. 

Чтобы не тратить время и нервы, проще работать через проверенные сервисы (например, BidFox) — маркировка там подтягивается автоматически.

7. Измеряйте результат

Без аналитики реклама превращается в «на глаз». Минимальный набор метрик: CTR, конверсия, стоимость подписчика или лида. 

Только тогда можно понять, какие блогеры реально дают результат.

Пример:

Компания запускает тур на Камчатку и хочет привлечь клиентов через Telegram.

– Цель — заявки.

– Площадка — Telegram (путешествия и outdoor-каналы).

– Блогер — тревел-блогер с аудиторией 10–15 тыс. подписчиков, который сам ездил на Камчатку.

Формат: блогер рассказывает о своём опыте в Камчатке, показывает фото/видео и добавляет:  

«А если хотите увидеть всё это своими глазами — есть готовый тур с гидом, я бы сам с удовольствием поехал снова. Ссылка — тут».

Результат: доверие аудитории × личный опыт блогера → рост заявок без «в лоб» баннеров.

Вывод

Реклама у блогеров работает тогда, когда это не реклама, а часть их личной истории.

А чтобы не тратить недели на поиски и переписки, используйте сервис BidFox. 

У нас собраны проверенные каналы и блогеры в Telegram, ВКонтакте и Одноклассниках. 

Запустите кампанию за 5 минут — и получайте живых подписчиков и клиентов.