ВКонтакте остается одной из главных цифровых экосистем в России.
Здесь у людей проходит всё — от переписок и мемов до покупки техники и чтения новостей из сообществ.
Поэтому реклама в ВК в 2025 году — это не просто «разместить пост», а целый набор инструментов, где у каждой механики есть своя роль.
Да, в арсенале всё ещё есть таргет, но на первый план всё чаще выходит формат, который сочетает эффективность и естественность подачи, — посевы.
Виды рекламы в ВК
Внутри соцсети есть два рабочих направления: таргет и посевы.
Таргетированная реклама — когда всё решает точность настройки.
В кабинете выбирают нужную аудиторию: возраст, город, интересы, поведение.
Например, показать объявление жителям Казани 30–35 лет, которые интересуются спортом и правильным питанием.
Алгоритмы сами доставят объявление тем, кто с наибольшей вероятностью кликнет.
Посевы — реклама, которая появляется прямо внутри сообществ.
Маркетолог находит паблики, где уже собрана его аудитория.
Он может либо вручную заняться размещением рекламы, либо воспользоваться сервисами для автоматической выкладки постов, например BidFox.
Формат работает за счет доверия к группе: подписчики видят нативный пост там, где они и так проводят время.
Собрали в таблице плюсы и минусы разных видов рекламы в ВК:
|
Таргет |
Посевы |
| ✅ Это чистый перформанс: его реально просчитать.
Можно понять, какой трафик придет и по какой цене. |
❌ Точно сузить аудиторию не получится.
Выбираем не параметры аудитории, а сообщество. |
| ✅ Итог легко измерить.
Все клики, показы, переходы и заявки фиксируются в кабинете, метрики считаются без догадок. |
❌ Размещение долгое, если делать вручную.
Нужно писать администраторам, ждать ответа, согласовывать цену, время выхода и сам пост. |
| ❌ Форматы строго регламентированы.
Чтобы креатив прошел, нужно точно учитывать все требования. |
✅ Формат почти без ограничений.
Можно делать посты живыми — с эмодзи, капсом, болдом, любыми визуальными акцентами. |
|
❌ Алгоритмам нужно время, чтобы «раскачаться». Первые дни кампания может работать хуже, пока система не соберет данные |
✅ Креатив выглядит нативно, а вовлеченность выше. Реклама встроена в привычный контент и не выбивается из ленты. |
Исходя из этих плюсов и минусов, выбор между таргетом и посевами зависит от задачи.
Если у предложения есть четкая формулировка, сегменты аудитории уже понятны и цель — привести пользователя к конкретному действию.
Логичнее опираться на таргет: он точный, управляемый и хорошо считается по результатам.
А если задача — раскачать узнаваемость, показать бренд широкой, но релевантной аудитории, протестировать разные смыслы или собрать социальное доказательство, лучше подойдут посевы.
Но, если у вашего продукта широкая аудитория, то посевы также могут использоваться как перфоманс инструмент.
Они дают живой охват, органично встраиваются в контент сообществ и запускают сарафанное обсуждение.
Как выявить аудиторию и понять ее потребности
Прежде чем запускать рекламу в группах ВКонтакте, нужно понять, кому вообще предлагается продукт.
Если его покупают мамы с детьми, им не зайдут посты в пабликах про инвестиции.
Если целевая аудитория — айтишники, они куда охотнее откликнутся на ироничный мем, чем на официальный пресс-релиз.
Поэтому анализ всегда начинается с простых, но честных вопросов: кто покупает, зачем, что читает и какие боли закрывает ваш продукт.
Ответы сразу подсказывают, каким должен быть тон креативов и какие сообщества действительно подойдут для размещения.
Определить свою аудиторию можно разными способами.
Часто начинают с анализа конкурентов: смотрят, кто на них подписан, чем эти люди интересуются, какие посты лайкают.
Из этого уже можно собрать первые рабочие сегменты.
Другой вариант — нацелиться прямо на подписчиков конкурирующих сообществ, если это доступно в настройках.
Подбор и анализ сообществ
Хорошее сообщество видно сразу: живые комментарии, органичные просмотры, понятная тематика.
Плохое тоже определяется легко: тысячи подписчиков, но три лайка, однотипные мемы, одинаковые комментарии под каждым постом.
Подбор и анализ сообществ всегда начинается с одного вопроса: это живое сообщество или оно наполовину состоит из ботов.
Это базовая проверка, без которой легко слить бюджет впустую.
Для начала стоит запросить у администратора статистику — скриншот с охватами, ER и динамикой.
Пример аналитики сообщества ВКонтакте
Потом открыть список подписчиков и активных комментаторов: реальные люди быстро считываются по нормальным аватаркам, истории публикаций и естественным реакциям.
Если в ленте одни «ноготочки Самара» или «автосервис Лефортово», а просмотров в разы меньше, чем подписчиков, — группа мертвая.
Дополнительно помогут внешние сервисы.
Ещё один рабочий способ — просто посмотреть, где уже размещаются конкуренты: если ниши совпадают, аудитория, скорее всего, тоже.
Как разместить рекламу в ВК
Краткая инструкция по таргетированной рекламе в VK:
Шаг 1. Переходим в рекламный кабинет «VK Рекламы».
Здесь можно настраивать рекламу не только на VK, но и на рекламную сеть VK.
В нее входит множество сайтов и приложений, например: «Юла», «Авито», «Авто.ру».
Шаг 2. Выбираем стратегию кампании в зависимости от цели, например, трафик на сайт.
Шаг 3. Настраиваем формат объявления (универсальная запись, с кнопкой, карусель, клипы) и параметры таргетинга: регионы, возраст, пол, интересы.
Шаг 4. Загружаем креатив, пополняем бюджет и запускаем тестовую кампанию.
Шаг 5. Отслеживаем метрики, оцениваем результаты, вносим корректировки и откручиваем основной бюджет.
Краткая инструкция по размещению посевов в сообществах в VK вручную:
Шаг 1. Найдите подходящие сообщества
Ищите каналы, где ваша аудитория уже активна.
Смотрите на тематику и стиль контента — это определяет, насколько естественно впишется ваш пост.
Шаг 2. Проанализируйте качество каналов
Проверьте активность подписчиков и реальность аудитории.
Сравните соотношение просмотров и подписчиков, чтобы не попасть на ботов.
Шаг 3. Подготовьте креатив
Сделайте пост визуально и тонально близким к стилю канала.
Быстро и понятно объясняйте пользу для аудитории.
Обязательно добавьте четкий призыв к действию и ссылки в начале и конце.
Шаг 4. Напишите администраторам
Уточните стоимость, дедлайн и формат размещения.
Согласуйте нативную подачу и требования по маркировке.
Шаг 5. Разберитесь с маркировкой
Зарегистрируйте объявление, получите токен и передайте админу вместе с креативом.
Отмечайте каждое размещение отдельно, даже если креатив один.
Шаг 6. Проконтролируйте выход поста
Проверьте время публикации, текст, маркировку и работу ссылок.
Так вы будете спокойны, что реклама работает корректно.
Однако такой долгий процесс можно оптимизировать и сделать его быстрее и проще с помощью сервисов.
Как сделать размещение в пабликах VK через BidFox
Ручная работа с посевами — это долгий процесс.
BidFox убирает всю эту рутину.
Посты можно запускать массово — без переговоров, без огромных таблиц Excel и без риска попасть на фейковую статистику.
Маркировка добавляется автоматически, а вся аналитика лежит в одном кабинете.
- Создайте рекламный кабинет
Зарегистрируйтесь в BidFox.
- Заполните данные
Укажите, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.
- Создайте рекламную кампанию
Присвойте ей название, выберите ККТУ.
При необходимости укажите даты, описание и KPI для оценки результата.
- Создайте посев и выберите площадку
Назовите посев, выберите Telegram, ВКонтакте или Одноклассники.
Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» без рекламной пометки.
- Создайте креатив
Добавьте текст, изображение, видео или GIF прямо в платформе.
- Выберите каналы
Фильтруйте площадки по подписчикам, стоимости, вовлеченности, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставались только подходящие.
- Выберите свободные слоты
Определите дату и время публикации. Администратор подтверждает или корректирует размещение.
- Заполните медиаплан
Составьте стратегию выхода: какие креативы, в каких каналах и когда. Можно протестировать разные форматы и подобрать эффективные варианты.
Если у вас несколько креативов, можно разложить их по дням и слотам, протестировать разные подачи и посмотреть, где аудитория реагирует сильнее — медиаплан помогает всё это держать под контролем.
Как правильно маркировать рекламные посты
Закон о рекламе требует, чтобы рекламные публикации были помечены.
Если забыть маркировку, ответственность несут и площадка, и рекламодатель.
Поэтому пост должен включать уведомление о рекламе и информацию о рекламодателе.
В таргетированной рекламе достаточно указать юридические реквизиты — «VK Реклама» выступает как оператор рекламных данных (ОРД) и передаёт информацию за рекламодателей.
При посевной рекламе в группах важно заранее определить, кто отвечает за маркировку: сообщество или заказчик.
Многие админы делают это вручную, но человеческий фактор никто не отменял.
BidFox закрывает эту проблему автоматически: сервис сам добавляет корректную маркировку в нужном виде.
В любом случае каждый рекламный креатив должен быть промаркирован и получить уникальный токен.
Варианты маркировки рекламы в сообществах ВКонтакте:
– Указать ERID прямо в посте;
– Разместить отдельную плашку в VK.
Оценка результатов рекламы
Для таргетированной рекламы ключевая метрика — CTR (click-through rate).
Это коэффициент кликабельности.
Она показывает соотношение кликов к показам и отражает, насколько креатив привлек внимание аудитории.
Дополнительно важно отслеживать:
– CPL (cost per lead) — стоимость одного лида;
– CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента;
Эти показатели помогают понять промежуточные результаты кампании.
Финальная метрика — ROMI (return on marketing investment), она показывает рентабельность вложений в рекламу: разницу между потраченными и заработанными средствами.
Главная задача маркетолога — оценить, насколько канал эффективен.
Например, если на рекламу потрачено 23 тыс. рублей, а выручка составила всего 7 тыс., продолжать кампанию невыгодно.
В посевной рекламе основное внимание уделяется ER (engagement rate) — уровню вовлеченности.
Он показывает, сколько пользователей лайкнули, прокомментировали, сохранили или как-то иначе взаимодействовали с постом.
Сколько стоит реклама в сообществах
В таргетированной рекламе всё зависит от настроек кампании и бюджета.
На тестовый запуск обычно закладывают от 10 000 рублей, а затем корректируют параметры и увеличивают бюджет.
Важно отслеживать CTR и CR по своей нише и ориентироваться на бенчмаркинг — цены за метрики в кейсах других маркетологов помогут сориентироваться.
Единой фиксированной стоимости рекламы в пабликах ВК нет: цена зависит от размера сообщества, тематики и качества аудитории.
Малые тематические группы могут быть дешевле и давать более точный результат, крупные паблики берут больше, но обеспечивают широкий охват.
Для посевов стоимость размещения в одном сообществе начинается условно от 1500 рублей, но важно оценивать качество аудитории — живые пользователи или боты.
Живое сообщество с вовлеченной аудиторией дороже, даже при меньшем количестве подписчиков, чем у сообществ с ботами.
Разовое размещение обычно не приносит результата, эффективнее публиковать минимум 3–5 постов.
Итог
Реклама в группах ВК работает, если понимать свою аудиторию, выбирать правильные сообщества и создавать честные, нативные креативы для рекламы ВК.
Это формат, который не мешает человеку, а помогает ему найти нужный продукт в привычном информационном поле.
Чтобы ускорить процесс, убрать рутину и получить прозрачные цифры, есть BidFox.
Он автоматизирует подбор площадок, упрощает размещения, добавляет маркировку и показывает реальную эффективность посевов.
Так реклама становится предсказуемой и рабочей — без лишних усилий и без рисков.
