Закупка рекламы в Telegram — это не просто пост в любом канале.
Главное — попасть туда, где реально сидит ваша целевая аудитория, а потом перевести этих людей на свой канал, бота или сайт.
Правильный выбор каналов определяет, сколько нужных пользователей заметят вашу рекламу и сколько из них совершат целевое действие.
Чтобы реклама приносила продажи, важно тщательно прорабатывать аудиторию, каналы и креативы.
Как составить точный портрет целевой аудитории
Перед закупкой рекламы в телеграм-каналах ключевой шаг — чётко определить, кто ваша целевая аудитория: возраст, интересы, география, привычки потребления контента.
Без этого шага будет непонятно, где искать потенциальных покупателей и как выйти на касания с ними.
Практические шаги:
- Создайте портрет «идеального клиента»
Определите, кто ваш клиент и как с ним взаимодействовать. Для этого можно пройтись по простым вопросам:
- Возраст и пол: кто чаще покупает ваш продукт?
- Интересы и хобби: чем увлекается аудитория, какие сообщества и каналы читают?
- География: в каких городах или странах находятся потенциальные клиенты?
- Профессия и доход: чем зарабатывают, какой уровень дохода?
- Привычки потребления контента: где чаще встречают информацию — Telegram, соцсети, YouTube, блоги?
- Проблемы и потребности: какие задачи или боли решает ваш продукт?
Подумайте, какие проблемы вашего продукта решают эти люди, и какие каналы они чаще всего читают.
Например, если вы продвигаете онлайн-школу по маркетингу, важно понимать, что ваша живая аудитория — это люди 20–30 лет, интересующиеся SMM и digital-продвижением.
Реклама в каналах о кулинарии будет малоэффективной.
- Проверяйте аудиторию через аналитику каналов
Перед размещением рекламы в телеграм-канале оцените, соответствует ли его аудитория вашему портрету клиента.
В канале есть люди, которым действительно может помочь ваш продукт или нет?
Смотрите на контент канала — он подскажет, есть ли в нем ваша целевая аудитория.
Это можно понять по контенту канала.
Также, помните: не все пользователи одинаково активны и вовлечены. Одни читают каждый пост, другие лишь изредка заходят в канал.
- Разделите аудиторию на сегменты
Даже в рамках одной целевой аудитории подписчики разных каналов могут отличаться по интересам и мотивам.
Например, все хотят похудеть, но это могут быть молодые мамы, спортсмены или люди, готовящиеся к отпуску.
Каждая группа приходит к этой потребности по-разному, и для каждой нужен свой подход.
Как выбрать каналы для посева под целевую аудиторию
Когда портрет готов, нужно подобрать площадки. Здесь важно смотреть не только на охват, но и на активность подписчиков.
Советы
Анализируйте вовлечённость.
Смотрите на ER канала — чем выше показатель, тем больше шансов, что реклама будет замечена и прочитана. Лайки, комментарии и репосты помогают оценить качество аудитории.
Сверяйте тематику канала с интересами ЦА.
Каналы должны соответствовать портрету вашей аудитории. Например, курсы по программированию лучше рекламировать в IT и бизнес-каналах, а не в каналах о путешествиях.
Автоматизируйте выбор и закупку.
Автоматически анализировать ER и распределять посевы так, чтобы реклама доходила именно до активных подписчиков. В BidFox можно сразу посмотреть ER выбранного канала и оценить, насколько живой его охват.
Пример: интернет-магазин спортивного питания запускал рекламу через 10 сообществ: фитнес-клубы, группы по тренировкам дома и правильному питанию.
После анализа активной аудитории и перераспределения бюджета вовлечённость выросла на 30% по сравнению с хаотичными закупками.
Как адаптировать креативы под интересы и язык аудитории
Креатив должен быть полностью отвечать интересам и привычкам аудитории канала. Подписчики должны узнавать знакомые форматы, чувствовать, что пост «свой» и органично вписывается в ленту.
Практические подходы:
– Используйте язык и термины аудитории.
Подбирайте стиль, который реально понимают подписчики канала. Юмор, профессиональные термины или повседневные выражения — всё зависит от специфики аудитории.
– Форматируйте пост под стиль канала. Мемы, инфографика, короткие видео, цепляющие подписи — подбирайте формат так, чтобы креатив органично вписывался в ленту.
– Тестируйте разные варианты. Меняя заголовок, визуал или подачу, можно существенно повысить вовлечённость: иногда небольшие корректировки увеличивают отклик аудитории.
Например, для молодёжной аудитории IT-канала лучше заходят юмористические мемы о работе с инструментами, а для бизнес-аудитории — лаконичные кейс-истории и цифры.
Итого
Закупка рекламы в Telegram работает только при системном подходе: точный портрет аудитории, правильно подобранные каналы и адаптированные креативы.
Так вы получаете не просто просмотры, а реально живую аудиторию, которая интересуется вашим продуктом.
